Квиз (от англ. Quiz) – это компактный онлайн-опрос, викторина или тест, в конце которого пользователь получает определенный результат. Основная задача квиза – повысить конверсию и превратить обычных посетителей в потенциальных клиентов. Статистика подтверждает, что такой инструмент может значительно увеличить коэффициент конверсии, в 2–3 раза превышая показатели традиционных лендингов и стандартных веб-ресурсов.
Проще говоря, квиз – это эффективный способ вовлечь целевую аудиторию. Постепенно проходя вопросы, пользователи испытывают все больший интерес к продолжению тестирования. В процессе ответов они оставляют свои контактные данные, что позволяет бизнесу наладить с ними дальнейшее взаимодействие.
Для повышения вовлеченности и мотивации можно предлагать пользователям приятные бонусы: скидки, подарки, эксклюзивные предложения или полезные решения их проблем. Результаты квиза могут отправляться на email участника, при этом вместе с ответами можно предоставить информацию о подходящих товарах и услугах, которые могут его заинтересовать.
Виды квизов
Все онлайн-квизы можно разделить на три основные категории: развлекательные, маркетинговые и образовательные. Каждая из этих разновидностей выполняет свои задачи и направлена на определенную аудиторию.
Развлекательные квизы
Этот формат представлен в виде викторин, конкурсов или тематических тестов. Основные цели таких квизов могут быть разными: от увеличения посещаемости сайта до повышения вовлеченности пользователей и проведения социологических исследований. Они отлично подходят для привлечения внимания аудитории и формирования лояльности к бренду или проекту. Чаще всего встречаются тесты в стиле «Какой жанр кино вам ближе?» или «Сколько книг вы прочитали за последний год?».
Маркетинговые квизы
Этот вид квизов активно используется в бизнесе и интернет-маркетинге. Он помогает решать сразу несколько задач:
- стимулировать интерес к определенному продукту или услуге;
- сократить расходы на привлечение клиентов;
- увеличить количество заявок и заказов.
Ключевое преимущество маркетингового квиза — это возможность эффективно взаимодействовать с аудиторией, которая еще не определилась с выбором. Благодаря интерактивному формату пользователи быстрее находят подходящий товар или услугу, не тратя время на самостоятельный поиск в каталоге.
Образовательные квизы
Данный формат помогает закрепить новые знания или освежить уже изученный материал. Квизы широко используются в школах, университетах и онлайн-курсах. Наиболее распространенный вариант — тестирование на знание предмета. Например, «Насколько хорошо вы знаете орфографию?» или «Какие русские писатели жили в XIX веке?». Каждый из видов квизов обладает своими особенностями и применяется в зависимости от целей проекта и потребностей аудитории.
Квиз-сайт: в каких нишах он работает лучше всего?
Интерактивные квизы находят применение практически в любой сфере бизнеса. Важно изучать конкурентов и тестировать этот формат, чтобы понять, насколько он эффективен. Однако квизы особенно хорошо работают в тех нишах, где клиентам сложно определиться с выбором или рассчитать стоимость услуг и товаров.
Наиболее подходящие направления:
- строительство загородных домов и бань;
- дизайн интерьера и ремонтные работы;
- обслуживание и ремонт автомобилей, техники, оборудования;
- производство мебели, оконных и дверных конструкций;
- транспортные услуги, грузоперевозки, доставка сыпучих материалов;
- юридическое сопровождение и консультации;
- организация мероприятий и праздников;
- индустрия красоты, фитнес, wellness;
- франчайзинг и партнерские программы;
- кейтеринг, аренда и бронирование локаций;
- онлайн-образование, инфобизнес, маркетинг.
Важно учитывать, что квиз не всегда уместен. Если у клиента уже есть четко сформированный запрос, например, он хочет купить конкретную модель одежды определенного размера и цвета, лучше не усложнять процесс оформления заказа, а предложить ему максимально удобный и быстрый способ покупки.
Как создать эффективный квиз-сайт: пошаговое руководство
Собрать квиз с технической стороны сейчас несложно благодаря множеству специализированных платформ. Однако для достижения желаемых результатов важно грамотно подойти к его разработке. Рассмотрим процесс создания квиз-сайта в 7 ключевых этапах.
Шаг 1. Определяем цель, тип и тему квиза
Выбор формата зависит от стадии, на которой находится клиент в воронке продаж.
Если аудитория уже знакома с продуктом, подойдет продающий квиз — он поможет удержать внимание потенциальных покупателей и повысить конверсию. Для «холодной» аудитории лучше использовать развлекательный тест, который вызовет интерес и вовлечет пользователей.
Тематика должна соответствовать нише бизнеса. Например, туристическая компания может запустить квиз «Какой вид отдыха вам подходит?» или «В какой стране вам стоит побывать?». Также можно опираться на сезонные тенденции, актуальные события и интересы целевой аудитории.
Важно четко сформулировать две цели:
- для клиента — например, подобрать оптимальный вариант услуги или товара;
- для компании — например, увеличить конверсию на 7% за счет персонализированного предложения.
Четкое понимание целей помогает создать квиз, который принесет реальные результаты.
Шаг 2. Формируем оффер
Оффер — это заголовок квиза, который мотивирует пользователей пройти опрос. Чтобы он был эффективным, следуйте этим рекомендациям:
- добавьте призыв к действию;
- укажите, сколько времени займет тест;
- объясните, какую пользу получит пользователь;
- дополните подзаголовок бонусом или спецпредложением.
Шаг 3. Разрабатываем вопросы и варианты ответов
Оптимальное количество вопросов — 5–10. Если их мало, пользователь не вовлечется в процесс, а если слишком много — потеряет интерес.
Рекомендации:
- задавайте вопросы, на которые действительно важно получить ответ. Можно обратиться к менеджерам по продажам, чтобы понять, что интересует клиентов;
- добавляйте гибкие варианты ответа: «затрудняюсь ответить», «не знаю», «другое». Это повысит вероятность завершения теста;
- используйте изображения — это упростит выбор и сделает квиз визуально привлекательнее. Например, для подбора стиля интерьера можно показать примеры дизайнов.
Шаг 4. Создаем лид-форму
После завершения квиза пользователю предлагается оставить контактные данные. Если это первый контакт с клиентом, достаточно попросить имя и email. На финальных этапах воронки можно запрашивать номер телефона, но важно объяснить, зачем он нужен и как будет использован.
Люди часто не хотят отвечать на звонки — лучше предложить варианты связи через мессенджеры или электронную почту.
Шаг 5. Разрабатываем квиз-сайт
Есть два варианта:
- сборка на конструкторе — не требует знаний программирования, позволяет быстро настроить внешний вид, типы вопросов, лид-форму и аналитику;
- заказ индивидуальной разработки — подойдет, если нужен уникальный дизайн и сложная логика. Этот вариант требует больше времени и финансовых вложений.
Для самостоятельного создания квиза можно использовать конструкторы, которые предлагают удобные шаблоны, настройку логики ответов и интеграцию с CRM. Если нужен сложный функционал, можно обратиться к разработчикам или найти специалиста на фриланс-биржах.
Шаг 6. Продвигаем квиз-сайт
Чтобы привлечь пользователей, используйте:
- контекстную и таргетированную рекламу — один из самых эффективных методов;
- социальные сети — закрепите ссылку на квиз в профиле и предложите подписчикам пройти тест;
- email-рассылку — если есть база подписчиков, разошлите приглашение к участию;
- сайт компании — разместите баннер с квизом или настройте ненавязчивое всплывающее окно.
Шаг 7. Анализируем результаты и улучшаем квизM
Подключите сервисы аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика), чтобы отслеживать, как пользователи проходят опрос.
Что анализировать:
- на каких вопросах пользователи чаще всего прекращают прохождение квиза: если таких много, их стоит пересмотреть или удалить;
- как заполняют лид-форму: если люди доходят до нее, но не оставляют контакты, возможно, стоит усилить оффер или предложить частичный результат сразу, а полный — после заполнения формы.
Лучшие платформы для создания квиз-сайтов
Если вы ищете удобные и функциональные инструменты для создания квизов, обратите внимание на эти пять конструкторов. У всех предусмотрен пробный бесплатный период, что позволяет протестировать их перед выбором.
Widster (квизы появятся в функционале в 2025 году)
- где размещать квизы: на сайте вашего бизнеса;
- тарифы: пробный период - 0 ₽, стартовый 940 ₽/месяц, продвинутый - 2600 ₽/месяц.
Widster предлагает совершенно новые виджеты с продуманным интерфейсом конструктора и гибкими визуальными настройками. Наши решения подходят для любых задач и легко адаптируются под ваш бренд.
Преимущества:
- продуманный дизайн – стильные виджеты органично вписываются в любой сайт и подстраиваются под фирменный стиль;
- удобный конструктор – создавайте виджеты самостоятельно, без помощи разработчиков и знаний кода;
- забота о клиентах – наша поддержка всегда готова помочь и ответить на любой вопрос.
Enquiz
- где размещать квизы: на вашем сайте или на отдельном лендинге;
- тарифы: базовый — от 4 ₽ за заявку, безлимитный — от 825 ₽ в месяц.
Этот сервис отличается простым и понятным интерфейсом, а также множеством шаблонов. Поддерживаются различные форматы квизов: продающие, игровые, калькуляторные, а также чаты-квизы. Можно привязать свой домен и создавать на нем неограниченное число квизов. Дополнительно есть мобильное приложение для быстрого управления заявками и общения с клиентами.
Marquiz
- где размещать квизы: на сайте или на отдельном лендинге;
- стоимость: от 590 ₽ в месяц, также доступны индивидуальные тарифные планы.
Marquiz предлагает красивые шаблоны, интеграции с популярными CRM-системами и сервисами рассылок. Гибкие настройки логики позволяют адаптировать квиз под разные сценарии, а триггеры помогают повысить конверсию. Встроенная аналитика дает возможность отслеживать конверсию на каждом этапе. Плюс к этому — удобная база знаний и регулярные обучающие вебинары.
Matomba
- где размещать квизы: на сайте или на отдельном лендинге;
- стоимость: от 499 ₽ в месяц, скидки при годовой оплате.
Matomba выделяется широким функционалом: встроенной CRM, системой аналитики, возможностью приема платежей и инструментами повышения конверсии. Пользователи могут настраивать шаблоны по своему усмотрению, а при необходимости — заказать индивидуальный дизайн. Сервис интегрирован с фотостоком Unsplash и поддерживает обширную коллекцию шрифтов через Google Fonts.
Flexbe
- где размещать квизы: на отдельном лендинге;
- стоимость: от 750 ₽ в месяц, скидки при оплате за 3 месяца или год.
Flexbe — это полноценный конструктор сайтов, позволяющий создавать квиз-лендинги. Хотя доступен всего один шаблон, он настраивается с помощью удобного редактора. Можно изменять кнопки, добавлять иконки, тени и эффекты. Есть адаптация под мобильные устройства и ПК, а также возможность подключения собственного домена или регистрации нового с размещением на внутреннем хостинге.
Moclients
- где размещать квизы: на сайте;
- стоимость: 19 ₽ в день, есть бесплатный тариф (до 10 заявок в месяц).
Moclients позволяет создавать квиз-виджеты и встраивать их на сайт. В арсенале сервиса более 700 иконок для кастомизации. Бесплатная версия не ограничивает функционал, но имеет лимит заявок, что удобно для начинающих проектов с небольшой посещаемостью. Помимо квизов, в Moclients можно создать калькуляторы, всплывающие окна и кнопки перехода в соцсети.
