Что такое UTM-метки и зачем они нужны?

UTM-метка (от англ. Urchin Tracking Module) — это специальный тег, который добавляется к URL-адресу для точного отслеживания источников трафика. С его помощью маркетологи и владельцы сайтов могут анализировать, откуда приходят посетители: из рекламных объявлений, рассылок, соцсетей или других каналов.

Как работают UTM-метки?

Когда пользователь переходит по ссылке с UTM-меткой, система аналитики (например, Google Analytics) фиксирует данные:

• Какой рекламной кампании принадлежит клик

• Из какого источника (соцсети, email-рассылки, контекстной рекламы) пришел пользователь

• Какое объявление или ключевое слово сработало

Это помогает оптимизировать рекламные бюджеты: отключать неэффективные каналы и усиливать те, что приносят трафик и конверсии.

Откуда появились UTM-метки?

Аббревиатура UTM происходит от Urchin Tracking Module — технологии, разработанной американской компанией Urchin. В 2005 году Google приобрел эту компанию и на ее основе создал Google Analytics. С тех пор UTM-метки стали стандартом для детального анализа трафика и используются не только в Google-сервисах, но и в других системах аналитики.

Почему UTM-метки так важны?

Без них маркетологи видят лишь общую статистику посещений, не понимая, какие именно объявления, посты или рассылки привели пользователей. UTM-разметка позволяет:

• Точно оценивать эффективность рекламных кампаний

• Сравнивать разные каналы привлечения трафика

• Оптимизировать бюджет, отсекая неработающие инструменты

В следующих разделах разберем, как правильно формировать UTM-метки и какие сервисы помогут сделать это быстро и без ошибок.

Где применяются UTM-метки?

UTM-метки — это мощный инструмент аналитики, который используют маркетологи, веб-аналитики и владельцы бизнеса для точного отслеживания эффективности рекламных каналов. Вот основные сферы их применения:

1. Анализ рекламных кампаний

• Определение, какие объявления в контекстной рекламе (Google Ads, Яндекс.Директ) приносят больше кликов и заявок.

• Оценка эффективности таргетированной рекламы в соцсетях (например Вконтакте).

• Сравнение разных креативов, заголовков и аудиторий для выявления лучших вариантов.

2. Отслеживание трафика из соцсетей и блогов

• Разметка ссылок в постах, сторис и рекламных публикациях помогает понять, какой контент привлекает больше переходов.

• Анализ эффективности партнерских публикаций или упоминаний в СМИ.

3. Контроль email-рассылок

• Определение, какие письма и темы писем лучше вовлекают аудиторию.

• Сравнение результатов разных рассылок (например, акционные и информационные).

4. Оценка других маркетинговых активностей

• Отслеживание переходов из мессенджеров (WhatsApp, Telegram).

• Анализ трафика с QR-кодов на печатных материалах (визитки, буклеты).

• Контроль эффективности партнерских программ и CPA-сетей.

5. Глубокая аналитика и оптимизация бюджета

• Выявление самых прибыльных каналов трафика и перераспределение рекламных расходов.

• Расчет конверсии для разных источников (например, сравнение, какие объявления приводят не просто к посещениям, а к покупкам).

• Объединение данных из разных систем аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, CRM) для полной картины.

Когда UTM-метки не нужны?

Если реклама запущена в одной системе (например, только в Яндекс.Директе), а анализируется там же, разметка может быть избыточной. Однако при работе с внешними источниками (соцсети, email, баннеры) UTM-метки становятся незаменимыми.

Используя их, вы получаете точные данные о том, что работает, а что нет — и можете принимать решения на основе цифр, а не догадок.

Структура UTM-метки: полный разбор параметров

Каждая UTM-метка состоит из набора параметров, которые добавляются к URL после знака ? и разделяются символом &.

Обязательные параметры

1. utm_source – источник трафика
   Указывает, откуда пришел пользователь:

   • google, yandex – поисковые системы

   • vk – соцсети

   • email – рассылки

   • partner_site – партнерские сайты

   Пример: utm_source=google

2. utm_medium – тип трафика
   Определяет канал привлечения:

   • cpc – контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ)

   • email – email-рассылки

   • banner – баннерная реклама

   • social – социальные сети

   • organic – бесплатный поисковый трафик

   Пример: utm_medium=cpc

3. utm_campaign – название рекламной кампании
   Помогает группировать данные по кампаниям.
   Пример: utm_campaign=black_friday_2024

Необязательные параметры

1. utm_content – идентификатор контента
   Различает разные версии объявлений или креативов.
   Пример: utm_content=button_red

2. utm_term – ключевое слово
   Используется в контекстной рекламе для отслеживания запросов.
   Пример: utm_term=купить+ноутбук

Дополнительные параметры (специальные случаи)

1. utm_nooverride=1 – фиксация первоисточника
   Позволяет закрепить конверсию за первым источником, даже если пользователь перешел по другой ссылке (например, из email).

2. utm_referrer – учет редиректов (только для Яндекс.Метрики)
   Корректно отслеживает переходы через JavaScript-перенаправления.

Статические vs. динамические метки

• Статические – задаются вручную (например, utm_campaign=winter_sale).

• Динамические – автоматически подставляются системами аналитики.

Важные правила составления UTM-меток

• Используйте латиницу и нижнее подчеркивание вместо пробелов (summer_sale, а не летняя распродажа).
• Будьте единообразны в названиях, чтобы избежать путаницы в отчетах.
• Тестируйте ссылки перед запуском – некорректные метки искажают статистику.

Динамические UTM-метки: автоматическая аналитика рекламы

Что такое динамические UTM-метки?

Динамические UTM-метки — это автоматически подставляемые параметры в URL, которые позволяют получать детальную информацию о каждом клике. Они заключаются в фигурные скобки {} и используются преимущественно в контекстной рекламе (Яндекс.Директ, Google Ads).

Зачем они нужны?

С их помощью можно отслеживать:

• Конкретные ключевые слова, по которым показывалась реклама

• Позицию объявления в поисковой выдаче

• Тип устройства пользователя (мобильное, ПК, планшет)

• Регион показа и другие параметры

Динамические параметры в Яндекс.Директе

Яндекс.Директ поддерживает более 25 динамических параметров. Основные из них:

Динамические параметры в Google Ads (ValueTrack)

Google использует систему ValueTrack с десятками параметров:

Как использовать динамические метки?

1. Для Яндекс.Директа:

   • Параметры подставляются автоматически при настройке UTM-ссылок в интерфейсе рекламного кабинета.

   • Для сложных параметров (например, {param1}) может потребоваться API или Директ Коммандер.

2. Для Google Ads:

   • Включите ValueTrack-параметры в настройках кампании.

   • Используйте справочник Google Рекламы для полного списка значений.

3. Общие правила:

• Тестируйте ссылки перед запуском.

• Анализируйте данные в Google Analytics или Яндекс.Метрике, группируя отчеты по параметрам.

Скоро в Widster: генератор UTM-меток

Совсем скоро в Видстер появится удобный генератор UTM-меток! С его помощью вы сможете быстро создавать разметку для ссылок, чтобы точно отслеживать эффективность рекламных кампаний, email-рассылок и других источников трафика.

Widster — это сервис виджетов для привлечения клиентов, которые помогают увеличить конверсию на сайте. 

Вы можете протестировать сервис бесплатно: доступен бесплатный тариф "Начальный" за 0 ₽ в месяц. На этом тарифе вы получаете 1 виджет без ограничений по показам и количеству сайтов, с отметкой "Сделано на Widster".

Привлекайте клиентов с помощью виджетов от Widster.

Следите за обновлениями — скоро сможете создавать UTM-ссылки прямо в Видстер, что сделает работу с аналитикой еще удобнее!

Как создать UTM-метку: полное руководство

UTM-метки помогают точно отслеживать эффективность рекламных кампаний. Разберем, как их правильно создавать — вручную и с помощью генераторов.

1. Создание UTM-метки вручную

Обязательные параметры

• utm_source — источник трафика (yandex, google, facebook, email).

• utm_medium — тип трафика (cpc, banner, social, email).

• utm_campaign — название кампании (black_friday_2024).

Необязательные параметры

• utm_content — идентификатор объявления (banner_red, button_main).

• utm_term — ключевое слово (купить+ноутбук).

2. Правила создания UTM-меток

• Используйте латиницу (не яндекс, а yandex).
• Заменяйте пробелы на нижнее подчеркивание (summer_sale, а не summer sale).
• Соблюдайте единый стиль (если выбрали cpc, не меняйте на CPC).
• Не используйте спецсимволы (#, %, + могут сломать ссылку).
• Проверяйте ссылку перед использованием (откройте в браузере).

Ошибки, которых стоит избегать:

• Разные регистры (utm_source=Facebook и utm_source=facebook — это два разных источника).
• Лишние пробелы или знаки вопроса (utm_medium=cpc? → ссылка не сработает).
• Слишком длинные названия (усложняют анализ).

3. Генераторы UTM-меток

Чтобы не ошибиться, используйте онлайн-инструменты:

1. Генератор от Widster — СКОРО. А пока попробуйте виджеты и повышайте с их помощью конверсию сайта.

2. Генератор от Google (Campaign URL Builder)

Плюсы: официальный инструмент, простой интерфейс.
Минусы: нет поддержки кириллицы, только ручной ввод.

3. Генератор от Tilda

Плюсы: автоматическая транслитерация, предустановленные параметры.
Минусы: ограниченный набор динамических меток.

4. UTMURL (русскоязычный генератор)

Плюсы: поддержка динамических параметров, короткие URL.

5. Yagla

Плюсы: удобство, автоматическая замена пробелов.

4. Проверка UTM-ссылки

Перед использованием:

1. Вставьте ссылку в браузер — она должна открываться без ошибок.

2. Убедитесь, что параметры отображаются в адресной строке.

3. Проверьте данные в Google Analytics или Яндекс.Метрике.

Заключение

• Для разовых кампаний можно создавать метки вручную, соблюдая правила оформления

• Для регулярной работы лучше использовать генераторы

• Обязательно проверяйте ссылки перед запуском рекламы

Правильно настроенные UTM-метки позволяют точно оценивать эффективность рекламных каналов и оптимизировать маркетинговый бюджет.

Итоги и полезные выводы

Теперь вы знаете, как создать UTM-метку вручную или с помощью конструкторов, а также указать все необходимые переменные для точного анализа трафика.

Ключевые моменты:

• Используйте удобные генераторы, чтобы быстро получить корректную ссылку.
• Добавляйте обязательные параметры (utm_source, utm_medium, utm_campaign) и опциональные (utm_content, utm_term), чтобы отследить эффективность рекламируемого товара или услуги.
• Соблюдайте правила: латиница, нижний регистр, замена пробелов на _.
• Проверяйте ссылки перед размещением в соцсетях, email-рассылках или платной рекламе.

Где это полезно?

• Таргетинг в соцсетях

• Медийная и контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)

• Партнерские кейсы и CPA-сети

• Анализ продаж в интернет-магазине

Примеры использования:

1. Определить, из какого источника пришли клиенты:

   https://example.com/?utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=black_friday

2. Узнать, какие товары чаще покупают:

   https://shop.ru/?utm_source=email&utm_medium=newsletter&utm_content=product_123

Совет: Сохраняйте шаблоны UTM-ссылок в таблице, чтобы не прописывать их заново для каждой кампании.